Distribución de mercancías y su efecto en las ventas de la Empresa GUSTAMÁS Santo Domingo 2023 Distribution of merchandise and its effect on the sales of the GUSTAMÁS Company Santo Domingo 2023

Resumen

El presente trabajo de investigación aborda una problemática contemporánea que ha sido identificada, específicamente la ausencia de una adecuada orientación en el ámbito de la fuerza de ventas. En consecuencia, se ha considerado imperativo estimular el crecimiento de las ventas mediante estrategias de distribución que hasta el momento no han sido debidamente consideradas por la empresa. Cabe señalar que esta cuestión trasciende la simple colocación de los productos en los puntos de venta, ya que implica el acompañamiento de una distribución óptima de los productos hacia los clientes. Por lo tanto, el propósito principal de este estudio es diseñar estrategias de distribución con el fin de potenciar las ventas de la empresa GUSTAMÁS. El tipo de investigación llevado a cabo en este contexto es de naturaleza descriptiva y no experimental. En la fase inicial del proceso, se procedió a examinar la problemática actual y a formular el problema de investigación. A partir de ahí, se adoptó un enfoque basado en el método científico para llevar a cabo la investigación. Para la recopilación de datos, se implementaron diversas técnicas, incluyendo la administración de una encuesta a los empleados de la empresa mediante un cuestionario de escala Likert, la utilización de fichas de observación, y la realización de entrevistas al Gerente. Los resultados obtenidos revelaron que la totalidad de los encuestados considera que la aplicación de Estrategias de Distribución en la empresa es de alta importancia. En virtud de los resultados obtenidos en esta investigación, se confía en que la información recopilada será de utilidad para la empresa GUSTAMÁS en la implementación de nuevas estrategias destinadas a fortalecer la fuerza de ventas a través de la mejora de su sistema de distribución.